楊元慶：摩托羅拉移動扭虧為盈的五大策略

    單季度營收超過100億美元，凈利潤大漲30%，全球PC市場份額增長至18.5%。聯想集團昨天發(fā)布的最新一個財季的業(yè)績可謂靚麗，但分析師、媒體以及投資者的關注點似乎都不在此。他們把目標聚焦在一點上：聯想一口吞下的摩托羅拉移動 要怎樣扭虧為盈。

　　去年一年摩托羅拉虧損9.28億美元。最近一個季度，摩托羅拉移動的單季虧損達到2.48億美元，并沒有任何好轉的跡象。單從業(yè)績的角度評估，摩托羅拉移動似乎是一個燙手的山芋，但是聯想集團卻接了過來，并放言要使其扭虧為盈。

　　斥資29億美元接受這樣的資產，分析師們普遍表達了擔憂。但聯想集團CEO楊元慶卻有著十分的自信，他的底氣何來？

　　扭虧策略

　　2月13日上午，在聯想集團2014年財年第三季度的財報分析會上，楊元慶透露了讓摩托羅拉移動扭虧為盈的初步想法。

　　1、規(guī)模效應。兩家企業(yè)加在一起的規(guī)模更大，在原材料的采購上面會有比較大的協同效應，能夠降低成本。整合以后的供應鏈，包括生產、制造、運輸等等在內的成本會大幅度地降低。

　　2、費用率下降。隨著規(guī)模擴大，摩托羅拉移動業(yè)務的費用率也會大幅度下降?，F在摩托羅拉移動的業(yè)務有相當好的毛利率，約在23%到25%。但是因為費用率更高，所以才出現了虧損。聯想集團毛利率約10%，但因為費用率低，依然有相當好的利潤，這是因為聯想集團的費用率低，平臺運營更加高效。我們有信心讓摩托羅拉移動變得跟我們一樣高效。

　　3、充分利用現有資源。聯想集團不打算通過裁員的方式來實現降低費用率的目標。摩托羅拉移動的員工已經從3萬多人裁到今年的3500人，已經大大精簡了。剩下的3500多人中有2000多人都是研究開發(fā)人員，所以我們不會去裁員，而是會想著怎么樣充分利用這些資源，擴大市場，讓業(yè)務有更快的增長。

　　4、豐富摩托羅拉移動產品。在擴大市場方面，我們也有些想法?，F在摩托羅拉移動雖然在美國和拉美市場都廣受歡迎，但是跟聯想集團相比，它的產品豐富性還是不夠，還顯得比較單薄。在合并以后，我們有信心利用摩托羅拉的品牌，大大地強化它的產品線，使得它的產品線能夠覆蓋從高到低更多的價格段。

　　5、重新引入中國及其他市場。我們要把摩托羅拉的品牌、產品重新引入到中國和其他一些發(fā)展中國家。摩托羅拉曾經在這些市場上很輝煌，但后來萎縮了，甚至退出了部分市場，但它的品牌和品牌影響力還是很好的。我們希望借用摩托羅拉的品牌影響力和好的產品，再借用聯想在中國等新興市場的銷售能力和渠道，讓它產生更大的效益。這是我們現在正在計劃要做的事。

　　楊元慶表示，雖然可能需要至少幾個季度才能降低整合后業(yè)務的成本，但是經過一段時間以后這項業(yè)務將會實現盈利。“我不能談具體的時間表，但是我可以說，我很有信心讓摩托羅拉的智能手機業(yè)務扭虧為盈?！?/p>

　　面臨挑戰(zhàn)

　　長期而言，如果能夠順利把摩托羅拉移動業(yè)務帶上盈利性軌道，這將是一樁對聯想股東們有利的交易。但是一些重視短期業(yè)績的投資者，可能會暫時拋售所持股票。

　　投資者的憂慮主要來自兩點：1、聯想集團短期內的業(yè)績將受到負面影響；2、聯想集團能否將扭虧的策略執(zhí)行到位，對業(yè)務整合到位。

　　楊元慶承認，收購摩托羅拉移動可能會對短期盈利造成一定的負面影響。但是他希望投資者們也要看到，“從這個交易結束的第一天開始，聯想和摩托羅拉就能實現相當大的協同效應，大大地改善摩托羅拉的盈利?！?/p>

　　在整合摩托羅拉移動業(yè)務的同時，聯想集團實際上也要同時對IBM X86服務器業(yè)務的收購交易進行整合。

　　1月下旬，聯想集團在短短一周內，先后收購了IBM X86服務器業(yè)務和摩托羅拉移動移動業(yè)務，總共花費約50億美元。

　　雖然過往，聯想集團有過成功收購IBM PC業(yè)務、德國Medion等公司的歷史，但是同時進行總額高達50多億美元的兩項大并購，對聯想集團而言也并不是輕松的事情。這也引起了外界的擔憂。

　　楊元慶表示，聯想集團已經進行了內部分工調整，以便可以更好地對收購的業(yè)務進行整合。

　　他還說：“這給了我們又一次的機會，來證明我們是可以駕馭好大型并購的。我們可以成功的把這些業(yè)務不但扭虧為盈，而且可以把它們變成聯想新的業(yè)務支柱，新的增長動力?！?/p>