保險代理人被曝高收入：每月300多萬

一保險代理人1月份收入300多萬

“1月份收入300多萬是有可能的?！弊蛉眨晃煌赓Y壽險公司江蘇分公司的資深保險代理人為記者分析，目前越來越多的高收入客戶對保險產(chǎn)品感興趣，上述代理人可能在1月份做了比較大的單子。由于保險代理人的傭金收入與保費及產(chǎn)品繳費模式有關(guān)，保費越高、產(chǎn)品繳納時間越長傭金比例也就越高。而目前巨額保單也越來越多，比如去年東莞就出現(xiàn)了億元高額保單，投保人是一位企業(yè)家，年繳保費高達140萬元。另外，該外資壽險公司保險代理人還推測，還有一種可能就是代理人做的單子比較多，比如為某個企業(yè)里上百個員工進行了投保。

在保險代理人被曝出百萬月薪的同時，今年1月份中國保險業(yè)也迎來開門紅。據(jù)保監(jiān)會披露的1月保費收入情況顯示，總保費規(guī)模突破百億元的壽險公司達11家，多于2014年同期的8家。

明星代理人被曝年收入上千萬

除了月收入百萬元，一些明星保險代理人的年收入甚至可達千萬。上述外資壽險公司保險代理人對記者表示，日前保險同行間內(nèi)部交流了幾位明星代理人的收入情況，“一位代理人去年年收入1012萬（稅前），月薪平均84萬，還有一位去年年收入795萬（稅前），月收入平均66萬?！庇浾吡私獾?，上述兩位明星代理人均來自國內(nèi)某大型壽險公司，且曾作為MDRT美國百萬圓桌大會中國區(qū)主席和區(qū)域主席。MDRT即百萬圓桌會議，是全球壽險精英的最高盛會。

保險代理人的千萬年收入甚至超過了不少上市險企高管收入。以在A股上市的四大保險巨頭為例，2013年年薪排名前10位的高管人均稅前報酬達759萬。其中，中國平安的高管團隊囊括8席，中國平安首席投資執(zhí)行官陳德賢2013年稅前報酬為1268.43萬元，排名第一。

普通代理人沒業(yè)績就沒工資

“高收入的保險代理人只是金字塔頂端的極少數(shù)，大部分代理人面臨被淘汰，甚至因做不出業(yè)績就拿不到工資?！币晃毁Y深保險業(yè)人士如此感慨。目前各大壽險公司擁有龐大的營銷員隊伍，但由于保險代理人與保險公司簽訂的是代理合同，并不是保險公司員工，沒有五險一金和基本工資保障。而保險代理人要想獲得較高收入，就必須不斷發(fā)展新人并進行職級晉升。南京一家壽險公司保險代理人表示，普通營銷員很苦很累，單子也很難做，如果能晉升到較高級別管理崗位，管理津貼這塊收入就很豐厚，甚至可占到收入的60%～80%。所謂的管理津貼就是，保險公司按其管理的代理人完成保費的一定比例給予提成，發(fā)展的代理人越多獲得的管理津貼就越多。

上述代理人告訴記者，以所在的公司為例，收入高的保險代理人一月能賺2萬，但新人由于資源少一月開一兩個單子都很難，如果開不出單子就沒有工資。開出一兩個單子的，能有四五千元的月收入。雖然只做了半年保險代理人，但已經(jīng)準備離職了，“相對于其他金融行業(yè)，保險代理人太苦太累，還沒有任何保障?！痹摯砣吮硎荆壳捌湟言谝患一ヂ?lián)網(wǎng)金融機構(gòu)獲得職位，公司承諾繳納五險一金，基本工資為4000元。一家大型險企負責人表示，要對保險公司營銷體制進行改革面臨很多困難，要打破目前的營銷體制，必須破除目前的組織架構(gòu)多級體系。但一旦打破，目前高收入的局面將被打破，并加重保險公司管理代理人的難度。